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杏耀平台:基于企业生命周期的营销策略研究
点击率:    发布时间:2020-02-02 00:30

作为一种有机体,使其与其他组织区分开来的重要因素是企业具有明显的生命周期。企业的生命周期是指企业的诞生,成长,增长,衰落乃至死亡的过程。企业的生命周期影响着企业的发展轨迹,企业营销策略的制定影响着企业的业务水平。企业生命周期与营销策略的有机融合,有利于企业发展目标的实现。

1企业生命周期理论概述

自1950年代以来,企业生命周期理论一直受到学者和企业的关注和研究。企业生命周期理论的形成已经开始讨论的初始阶段。

1950和1960年代是企业生命周期理论的萌芽阶段。企业的生命周期最初是由梅森提出的?海瑞他认为生物的生命周期也适用于企业的发展。在发展过程中,企业会成长,停滞甚至灭亡,这与生物成长的规律是一致的[1]。

1960年代和1970年代是企业生命周期的系统研究阶段。在这一阶段,企业生命周期理论取得了长足的进步,并得到了更深入的解释。在对公司生命周期的研究中,戈德纳通过自己的特征添加了公司生命周期的特征。他认为,企业的生命周期与生物体的生命周期并不完全相同。企业的生命周期是不可预测的,但是不可预测性可以通过企业自身的发展策略来实现或避免。

从1970年代到1980年代,相关学者描述了企业生命周期理论的模型。其中,丘吉尔和刘易斯提出了一个五阶段的增长模型,即创造阶段,生存阶段,发展阶段,起飞阶段和成熟阶段。格力以销售收入和员工人数为出发点,建立了“创造阶段,指导阶段,分权阶段,协调阶段和合作阶段”的五阶段企业成长模型,突出了运营商在企业发展中的作用。企业成长。在书《企业生命周期》中,Ichaq Erdis将公司的成长过程细分为十个阶段(见图1),这表明企业发展的各个阶段都可以通过灵活性和可控性来体现[2]。

从1990年代到20世纪末,它是企业生命周期理论的改进和修订阶段。中国学者在西方学者的研究基础上进行了修改。陈佳负责将企业的生命周期划分为孵化期,生存期,高速发展期,成熟期,衰退期和变态期,延伸了企业转型期的概念。然后,李烨根据陈佳的职责,以销售量作为研究变量来代替公司的规模。到21世纪初,企业生命周期理论的研究重点已转向对企业生命的研究,重点是如何改善企业的成长和延长企业的生命,并更加关注企业的实际绩效。企业生命周期理论。

2企业营销

2.1营销发展

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美国的营销组织指出,营销是一种组织功能和程序,其任务是为客户创造和交付价值,同时与客户建立良好的关系以确保公司从中受益[3]。

市场营销于20世纪初期在美国诞生。从诞生到1920年代,这是营销的萌芽阶段。这个阶段的营销理论是基于传统经济学的,并且已经适应了商业哲学。市场营销的功能研究阶段是指20年代中期至1940年代中期,重点是市场营销功能研究。从1940年代中期到1950年代中期,营销的形式正在巩固。市场营销的原理和相关研究方法已经形成,传统的市场营销已经形成。从1950年代中期到1980年代的学者对营销进行了更深入的研究,并提出了企业营销与外部环境之间的相互作用。自1980年代以来,营销中出现了许多新概念。

2.2中国企业营销现状

当前,中国企业营销存在以下问题。 1企业的各个部门不统一。市场营销的成功实施要求企业内所有部门之间的协调,协调和统一管理。目前,中国许多企业还没有实现各部门之间的统一与合作。由于对分工有明显的误解,出现了分工分布的现象。各个部门之间的沟通很少,很难合作,这使得企业营销的效果很大。折扣。 2缺乏专业的营销管理杏耀平台:人才。中国许多企业在选拔人才时更加注重实践经验。在营销管理中,人才的激活常常忽略了他们的专业水平。其次,经验丰富的管理者过于依赖自己的经验,难以与时俱进,导致营销观念的老化,不利于企业营销的有效实施。 3客户服务体系不健全。营销科学的定义指出了客户对企业的重要性。客户是企业获取经济效益和社会效益的经济来源和支持。没有客户,企业生存和发展的空间就受到限制。目前,中国市场体系中的客户体系很少。对客户的服务只包括销售部分和售后部分,这严重影响了客户的满意度,导致企业与客户之间建立和谐的关系,影响了企业的竞争力。 4营销观念薄弱。目前,中国的大多数公司都误解了营销的概念,并认为营销只是一种简单的销售,而过分关注销售的作用。

实际上,营销既涉及管理又涉及销售杏耀娱乐平台:。除了公司本身的业务之外,这也是公司与客户之间的业务关系。这是大多数公司忽略的一部分。由于过度关注产品销售,企业从根本上阻止了产品与市场同步,无法满足消费者的需求。结果,销售部门采用了提升方法来提高性能,没有及时解决产品自身的问题,也无法提高公司的竞争力。

结合企业的生命周期和当前企业营销中存在的问题,提出以下建议。

3.1初始阶段

处于起步阶段的企业处于长期探索和探索的阶段,这也是企业稳定发展的决定性阶段。它的主要任务是为企业的健康发展奠定坚实的基础[4]。在公司成立之初,它就面临着企业计划,人员招聘和产品生产等相关问题。这给公司带来了良机,并带来了许多风险。此时,业务经营者要保持高度的警惕和清晰的头脑,在认真分析市场情况后,将根据实际情况扩大市场,设计产品并招募人员。一方面,企业了解外部环境,另一方面,他们明确内部需求,不会在人才招聘上感到困惑。他们还可以提高产品质量以适应市场,并避免产品设计,开发和营销方面的滞后。人才招聘始终与市场营销人才的选择有关。最好选择具有专业素质和实践经验的人才,为科学有效的营销做好准备。

3.2生育期

当公司进入成长阶段时,它已经积累了很多知名度和客户,并开辟了某些市场和营销渠道。这是企业实现更大发展的良机。此时,业务运营商通常开始吸收产品以抢占更大的市场份额,这实际上是不正确的。此时,企业应坚持多元化市场,品牌渗透和渠道拓展的战略。它不仅有利于开拓新市场,增加新的客户来源,而且还有助于提高知名度并培养忠诚度的客户。

3.3成熟度

成熟的企业已经具有很强的控制能力,但与此同时,企业的营销渠道和对象也已经确定。此时,如果企业没有制定有效的营销策略,就很难保证企业的核心竞争力。加速了企业的衰败。成熟的公司使用相对强大的资金和人员来相对容易地开发新产品。在开发和设计中,他们专注于创新,推出新产品,吸引新客户,留住老客户并完全占领市场。

3.4衰退期

处于衰退中的企业显示出一个难以调和的矛盾,即市场需求持续下降和生产和销售成本持续增加,企业容易遭受损失。为此,企业的营销策略应注重削减老产品和创新营销,保持核心竞争力,实现企业转型[5]。

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4小结

企业的生命周期是客观规律的体现。企业在发展过程中遵循企业发展规律。经营者不断观察市场的发展趋势,分析企业的具体发展阶段,及时调整企业的营销策略,优化企业与顾客的关系,提高产品质量。设计,增加技术开发,树立创新思想,使企业在激烈的竞争中变得被动,增强核心竞争力,并在确保公司管理水平的同时实现可持续发展。


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